柳夜熙复制“柳夜熙”

近期，柳夜熙在短视频平台上公开了最新一组国风科幻概念图，粉丝量也随之突破800万，图中，柳夜熙与“脑机接口”的结合再度引起评论对于虚拟和现实的讨论。而就在上月底，柳夜熙制作公司创壹科技推出第二位虚拟人犹卡塔娜，讲述其替父征战格斗赛场的故事，并以“柳夜熙的伙伴”身份冲上热搜。

从“一夜爆红”到“日常营业”，柳夜熙最近的动作，正向外界释放其“宇宙”版图。

柳夜熙为何快速走红，元宇宙概念、国潮、赛博朋克元素之外，创壹科技CEO梁子康认为，剧情化、情感向的发力让柳夜熙实现了差异化的突围。柳夜熙和犹卡塔娜皆为其世界观的一环，接下来创壹将以类“漫威”的方式孵化多个虚拟人IP。

创壹科技的影视特效基因，让其更为重视发挥自身的内容优势，在普通超写实虚拟人仍以图片这一内容输出形式为主的情况下，创壹让超写实虚拟人“动起来”与真人一同参演短剧，并通过各个虚拟人的联动打造IP。而基于短视频的传播机制，依托短剧这一新形态，创壹科技也可以基于技术反馈对世界观进行更实时的迭代。

梁子康表示，目前创壹更多将自己定位为一家IP孵化和商业化公司，今年年初公司进行赛道扩张，虚拟人作为元宇宙概念下的热点进入创壹的布局视野。目前虚拟人业务已占创壹的一半。

目前柳夜熙并不急于变现。未来，创壹虚拟人将不仅限于传统IP的变现模式，还可能与游戏、电影结合，并拓展潮玩、品牌虚拟化和数字藏品等更多元宇宙概念的延伸玩法。

在梁子康看来，未来每个人都会拥有自己的数字身份。“大家可能觉得虚拟人是虚拟世界的连接，我们认为这还不够，虚拟人需要被赋予情感，也就是内容力本身，他才能够从一张图片或直播间的工具成为有灵魂的人物，这样这个连接点才有可能存在。”

从柳夜熙到犹卡塔娜，

背后世界观浮现

柳夜熙一夜走红之后，市场看好者有之，看衰者亦不少。就在外界好奇柳夜熙万圣节首更后故事如何走向时，首条视频不到一个月的时间，创壹科技日前在抖音上发布了第二个虚拟人角色犹卡塔娜。

在首集的开场，脏辫造型与民族服饰的犹卡塔娜，为父亲登上了元宇宙格斗赛的赛场。最后柳夜熙出现，带着颇有深意的笑容问犹卡塔娜的对手，“你想打败她吗？”至此完成了一场梦幻联动。

首集落点，犹卡塔娜背后升起了龙的图腾，这样的国风元素与柳夜熙的鹤互相呼应，以这种方式带出了“宇宙”的概念。

尽管话题度依然较高，但仅从转化效果来看，犹卡塔娜首条视频发布后涨粉43万+，远不及柳夜熙的出道两天之内在抖音获赞393万，吸粉200万的效果。对此，梁子康表示目前犹卡塔娜的表现符合预期，“坦白说，犹卡塔娜在视觉与故事上还存在一些bug，后续我们也会有一些调整。”

新虚拟人犹卡塔那的快速释出，也揭开了创壹科技在虚拟人构建上类似漫威宇宙的IP孵化方法。

“我们想要在短视频时代打造一个属于元宇宙世界观的中国式漫威。我们不是要打造单个网红，所以不会单纯地以时间线为标准进行内容的运营。我们更希望在短视频时代进行类型IP的打造，节奏上更多以故事为关联标准。”梁子康表示。

梁子康表示，早在创作柳夜熙初期，创壹科技就是带着一定的世界观入局的。“我们希望做好现实世界与虚拟世界的链接。我们希望这个世界观可以去思考元宇宙背后的人性与哲学是什么。”

关于接下来角色设计与更新节奏，创壹科技将基于世界观计划在不同赛道推出10个左右的虚拟人。伴随研发速度的加快，预计将在两年内会全部释放出来。

梁子康认为柳夜熙的走红背后，是剧情化、情感向的发力让柳夜熙实现了差异化的突围。而搭乘短剧这一短视频新形态，创壹科技也可以基于技术反馈对元宇宙世界观进行更实时的迭代。

“如果说迪士尼这类传统的世界观搭建是前期全部搭建完成再演变，我们更愿意将柳夜熙宇宙观的设计称为动态交互宇宙观。基于短视频的传播，我们的宇宙观会根据用户数据反馈进一步优化。”梁子康表示。

从影视特效到创意赛道红人孵化，在梁子康看来，基于短视频进行IP孵化最大的优势在于算法时代的创作者可以根据用户的每一次数据反馈快速调整，不断提升产生爆款的确定性。

影视特效基因，

虚拟人的微短剧打造模式

创壹科技今年2月初开始关注到虚拟人赛道。

梁子康表示，当时创壹内部在深入探讨接下来的一些模式与变化。在对原来的商业模式有过非常深刻的探讨之后发现原有模式的众多限制；与此同时元宇宙热潮给到创壹启发，创壹将新方向的拓展定在元宇宙这一大概念上。

“我们坚信元宇宙始于内容，在未来将要到来的元宇宙社会中内容方向仍然具有优势，而创壹的优势仍然是内容力，由此切入到与内容更易结合的虚拟人赛道。”梁子康表示。

此前，自2018年成立起，创壹科技在短视频平台上依次推出“慧慧周”、“非非宇Fay”和“宇航员小五”等多个粉丝量超千万和百万级的账号，然而，即使有这些的成绩，创壹团队发现MCN赛道的一些问题所在。

梁子康认为，首先MCN是经纪生意，并不是很好的商业模式，就像迪士尼收购Maker Studio，发现商业模式也就如此，第二众所周知它的天花板较低；第三是变现确定性低，网红流量在持续性上具有风险，并且内容变现效率不高。

基于此，今年大热的元宇宙概念成为创壹科技入局虚拟人赛道的契机，而基于创壹在短视频领域沉淀的一套爆款方法论，虚拟人+微短剧是其最易切入的内容形态。

在梁子康看来，虚拟人本身不应该高高在上，它应该是一个偏向于现实生活的人，而且属于2.5次元，它通过跟现实的互动去映射未来。基于此，短剧是一种很好的承载体，有故事的、带世界观设计的短剧真正让虚拟人“活过来”。

梁子康表示，之所以能快速落地虚拟人+微短剧模式，还源于其影视特效基因和过往的短视频制作经验。

在创壹内部，柳夜熙、犹卡塔娜等虚拟人IP的打造延续创壹“大中台小前台”的模式。为虚拟人这一新业务线，创壹进一步进行了团队的规模扩充，包含技术、研发、编剧等，其中虚拟人宇宙观的编剧团队共有十余人。

此前正是为了提升爆款打造的稳定性，创壹打磨出了“大中台”为核心的内容生产模式。前台小团队负责虚拟人内容IP的前期策划，百人规模的大中台提供技术服务，70%以上由原传统影视工作者组成，拍摄完成后进入三维合成、渲染、调音调色等流程线。

而在内容制作上，创壹科技此前达人账号的孵化和运营特色就在于特效的融入，在特效类短视频赛道长居top1的位置。早在去年六月，创壹科技旗下达人@慧慧周粉丝数就已突破1000万，点赞破1.4亿。慧慧周的快速突围则在于技术+影视创作的优势。虽然是短视频形态，@慧慧周的短视频内容都有很强的社会议题与故事性。家庭关系、情感故事亦或是都市生活，特效是添色，而共鸣故事一直是内核。

当下各大技术、广告公司不断涌入虚拟人赛道，其打法、技术壁垒各不相同。除传统虚拟偶像路线，部分公司深耕B端服务，为各大品牌打造匹配其调性的虚拟人，解决虚拟人直播问题，与此同时，不少公司将拓展更多现实与虚拟场景作为下一阶段的虚拟人发展命题。

梁子康将创壹科技的虚拟人业务路线总结为“内容+技术”融合的模式，其中内容壁垒更高。

“内容层面，超写实虚拟人内容目前稀缺性较强，并且需要有爆款制作能力；而技术则服务于形式，形式服务于内容，它是一个杠杆，没有好的技术内容也体现不出来，所以他们是一个整合的东西，两者相辅相成。”

此前创壹经历了近四年的短视频全周期，沉淀了较为稳定的爆款打造能力，也优化了相应的制作技术，“从2018年的15至30秒，到现在的4至5分钟，在十分钟以内的短视频制作上，我们出爆款的确定性较高，今年抖音上最高点赞的视频之一就是创壹做的。”梁子康说。

内容力赋予虚拟人情感，

打造“真实”的连接

目前创壹科技更将自己定位为一家IP孵化和商业化公司，而非MCN公司。目前，创壹科技元宇宙概念下的虚拟人赛道已经占到公司一半业务比例。

对于当前以月为单位的柳夜熙视频释放周期，梁子康表示，创壹不将时间线作为标准，而是注重其故事观的呈现，此外，产能受资源投入倾向性的影响，通过技术投入分配，未来内容周期有望进一步缩短。

对于外界流传的柳夜熙技术版本，梁子康表示，基于传统流程跟现在新技术流程的一个整合改造。由于成本核算模式以流程中的工时而定，目前还无法给出精确的体量。

高于传统内容的制作成本意味着虚拟人的收益模型在传统IP上进行延伸，创壹虚拟人赛道的商业模式兼具传统IP变现模式和延伸元宇宙概念的变现。

从商业模式上看，梁子康认为，借鉴迪士尼，通过持续释放高ROI内容，柳夜熙IP的传统商业变现方式并不少，在此基础上，还可拓展后端创新商业化。

“虚拟人的IP价值延伸线更多，比如潮玩，他也可以进入游戏或和电影结合，品牌还可以进入我们的故事观，一起做品牌虚拟化，还可能有共建数字人和数字藏品等，在我们宇宙观逐步搭建的过程中会逐步推进商业化。”

梁子康透露，基于先前的MCN业务积累，传统变现模式已经打通，目前公司已可自负盈亏，因此融资节奏较为稳健，会考虑引入合适的投资方。作为站在元宇宙概念角度布局虚拟人的公司，梁子康认为，虽已有大量公司入局虚拟人赛道，但这一赛道仍未达到激烈竞争阶段，市场还有待进一步扩大。

在梁子康看来，元宇宙始于内容，作为内容公司，创壹科技会深入研究元宇宙概念背后的人性和哲学，将现实和虚拟世界进行连接。

“大家可能觉得虚拟人是虚拟世界的连接，我们认为这还不够，虚拟人需要被赋予情感，也就是内容力本身，他才能够从一张图片或直播间的工具成为有灵魂的人物，成为现实和虚拟世界的连接点。”梁子康说。

然而，单纯的虚拟人IP打造仍不足以建立起这一连接，梁子康认为，要更多元宇宙概念相关的基建的完善，将进一步打开虚拟人的想象空间。

“今年年初我们关注赛道的时候，发现全世界有很多公司在做基建，包括AI、云计算等六大核心技术，还有公司在做体验、身份系统认证和交易系统。”梁子康说。未来创壹科技在虚拟人技术的迭代同时，还将协同外部公司共同发力元宇宙概念相关基建。

往后，在新虚拟人IP释放的同时，创壹会将虚拟人与AI等技术进一步结合。

谈及对于未来元宇宙的看法，梁子康表示，未来虚拟人可能常态化，随着国内外虚拟人公司技术迭代，每个人产生数字身份的门槛都将变低，人们可以以不同的数字分身参与各类数字世界。

在这一假设下，往后将延伸出更多议题。“虚拟人参与什么样的世界、每个人会有多少个虚拟分身，甚至虚拟人和现实人混居的社会，这些都是未来需要规划的，国内也可能出现属于自己的华夏元宇宙。”

部分Q&A

Q：柳夜熙的视频制作成本是怎样的？

A：关于成本网上很多表述并不正确，我可以说它的制作成本不低。他的实际成本是这样核算的，我们是大中台小前台的模式，前台有很多内容IP负责人，百人规模的中台专门服务整个技术流程。前台内容战略制定之后，就有拍摄和三维合成、渲染等技术环境，这是一条完整的流程线。比如柳夜熙视频的制作，它必须经过中台，制作成本我们根据每个月的工时来核算。

Q：在柳夜熙等虚拟人的打造上选择了怎样的技术路径？

A：它既有传统影视技术，也有全新和AI相结合的技术，是基于传统影视流程和全新的AI流程的整合。市场上每一家公司的技术路径都不同，我们也有自己的打法，但并不是看上去只做了一个CG这么简单。

Q：柳夜熙的视频释放间隔在一个月左右，这一周期是否可能进一步降低？

A：首先周期肯定能缩短，我们同时促成这么多IP，它的产能是可以变化的，在做内容的时候会有倾向性，我可以调整资产更多放在哪一块。其次，这一内容释放节奏我们也是有意为之，在某个节点发视频、图文还是预告我们都有规划，我们打造的是中国式的漫威宇宙观，根据整个故事观决定每一条内容，并且我们并不是传统网红的打法，不会将时间线作为标准。

Q：对于虚拟人宇宙观有怎样的初步设想？

A：我们有传统的影视制作班底，之前已经有一个基础的大故事观，但不一样的是，我们不会将故事全部写完，而是做“动态交互式宇宙观”，基于用户数据反馈和平台技术迭代，可以不断地调整、进化我们的宇宙观。

Q：品牌虚拟化如何具体体现？

A：简单来说，可以参考我们账号“非非宇”最新一期视频最后的画面，你可以理解为元宇宙常见里各种品牌都可以植入广告，品牌IP也可以和我们形成互动，把他们代入我们的世界观。

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